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    来源:黑客技术     时间:2020-03-31 01:06

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      跑盘期是每个经纪人的必经之路,跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度,跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度,增强客户房东对自己的信任度更好的开展工作。

      

      跑盘需要了解的基本内容以及重要性

      基本内容包括:物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。

      位置

      小区周围有何特征建筑(着名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸,并清楚的介绍给客户有助于增加客户对你的信任度。

      交通状况

      便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车,熟记小区周边的交通状况有利于:

      客户做哪路车看房。

      户显示经纪人的专业。

      增强客户购房信心。

      小区规模

      多向业主询问以下楼盘信息、多了解、多聊天、相互留下深刻印象。

      综合配套

      物业管理档次

      住户人气

      小区绿化

      物业管理走向

      楼层高低的优劣势

      高层优势:

      视野开阔

      光照好、室内明朗令人心情舒畅

      空气清晰、灰尘少、蚊蝇少

      噪音小

      劣势:

      层房子价格高

      上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。

      朝向

      南北向是最好的朝向,冬暖夏凉。冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子:有西晒之说,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太阳,风水学上,坐南朝北方向为吉向。

      配套设施

      有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。

      周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园(多久能到)

      是用煤气还是用电、有太阳能。

      物业名称 & 物业管理

      物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量

      水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

      物业产权

      产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。

      跑盘技巧:一看、二问、三扮演

      一 看

      首先选定区位

      带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市、健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,回到店面上工整的饿画出区位图 。

      进入小区了解情况

      到附近店面借好钥匙方便进入。

      无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚。

      只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。

      通过细微的观察了解大部分小区情况

      如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

      看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名。

      看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

      小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

      再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。

      二 问

      通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店上问老员工、店长。

      三 扮演

      扮演不是用在每一个身上,根据经营,稍微成熟的经纪人,胆量更大一点,可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信,看者对方的眼睛问。

      跑盘需要注意的问题

      边看边记录

      跑盘过程中,不能走马观花,只看不记,出了小区又什么都记不起来。好记心不如烂笔头,边看边记,加深记忆,之后要随时复习。

      不能自我欺骗

      不能为了完成任务有应付心理。自己不亲自跑,直接到小区找看小区示意图画小区平面图,更有甚者抄袭同事的成果。别人的能作为房考,自己骗自己。

      保密信息

      有钥匙的房子不能让保安知道正确的座落,以免泄露公司资源(特殊情况外)。

      (来源:上海梵讯)

      编辑:田珂娜

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